你是一个微信运营小编,每天苦哈哈地扒文章、机械地排版,几个月过去了,阅读数就那么几百,粉丝数就像患了低血压,任你再发多少篇文章也不见有什么增长。

你等着自己的第一篇10w+,就像等了二十几年还没出现的命定女王。如何让一篇文章在朋友圈传播开来?我们先不去考虑写作能力,来看看《引爆点》里讲述,事物是怎么流行起来的。

很多人都说《引爆点》这本书半天就能翻完,这是事实,书里讲了三个制造流行的法则:个别人物法则、附着力因素法则、以及环境威力法则。

可是,光知道这三条法则对你想传播的产品并没有什么卵用。如何使用这三条法则更重要。

信任代理:寻找你身边的大V

把一件事情传播出去必然需要媒介,这些媒介则是传播节点中的关键人物——联系员、内行、推销员。无论是现实生活,还是在网络上,你所获得的新鲜信息多数是来自于这些人。这三类人有什么特点呢?

成为一名联系员应具备什么条件?首要的也是最显而易见的标准是:联系员结识的人非常多。你要找的就是身边的交际花、微博达人、大V、公众号大号。

内行与众不同的关键之处在于,他们并不是被动地接受信息,更不是仅仅关注尽可能少花钱买咖啡的办法;而是一旦发现这种办法,他们就想把他散布出去。

一个精明能干的推销员与众不同之处在于,他们对客户通常提出的消极看法能给予充分的、高质量的答复。

附着力:为每个点子绑上一个小金盒

信息传播出去后是否会受到珍视,附着力法则往往是违反直觉的。金盒子、育苗注射案例中均通过微小的调整创新,从本质上改变了附着力效果。

在《引爆点》里有一句话非常值得回味:

对附着力的界定在很大程度上是违反直觉的。

如在边缘时段而非黄金时段插入广告;不是吓唬学生不接受预防注射的后果,而是给学生一张标明医院位置的地图;一个故事连续播映5遍的《蓝狗搜索》。

附着力法则就是让我们在文案或者产品上做微创新,附上一个眼前一亮甚至令人尖叫的信息。

环境威力:先修好那扇破窗

流行潮同其发生的条件和时间、地点等情况密切相关。环境威力法则的意义在于我们对于环境的改变不只是敏感,而是极度敏感。

「破窗」理论很好地证实了这点。如果一个窗户被打破了,过了很久也没有人来把他修好,行人就会以此推断,这是个没人关心、没人管理的地方,很快,就会有更多的窗户被打破,然后无政府主义就开始从这栋楼向相邻的街道蔓延。

环境里的引爆点是我们可以改变的东西:我们可以修好破碎的玻璃窗,可以洗净墙壁上的脏东西,就可以降低犯罪率。

也许对于一篇文案而言,你的风格、字体、配图、排版就是「环境」,需要你把破窗户修理好,洗掉脏东西。

其他

「150法则」 使得组织内信息良好传播沟通的最大组织人数是150,同时为了发起一场大规模的流行潮,你得首先发起许多小规模流行,就像小型读书分享会及读书分享组织对于一本畅销的那样。

在你的圈子里,「读书」是一件流行的事情,「学编程」是一件流行的事情,你就能发起越来越大的流行潮。
    
「内行陷阱」 指的是找出某个行业中内行的方法,书中举例在香皂的包装盒上印有800客服电话,但是有谁会因为香皂有什么问题咨询呢?但是却有少数不可思议的有心人随时都有可能有必要致电问一个问题。他们是肥皂的内行,而且千万不能忽视这些外行,因为他们的朋友可能都是从他们那里了解到关于肥皂的建议。如何巧妙设计内行陷阱是现代市场营销索要面临的核心问题之一。